Blog | William PERES

Il y a longtemps que je n’avais pas vu un film aussi prenant ! A voir absolument !

Les prestations de Leonardo DiCaprio, Jennifer Connelly et Djimon Hounsou sont impressionnantes. En sortant de la salle on ne peut que rester sans voix !

En allant voir ce film, attendez-vous à changer votre façon de voir l’Afrique et l’achat de vos bijoux…

Il n’y a pas d’autres alternative…

Et voilà, c’est fait !

J’ai enfin ouvert le Blog de mon site de vente d’art contemporain. L’adresse est simple : http://blog.galerie-net.com/

Je compte sur vous mes amis pour en faire la promo…

De mon point de vue, il y a 3 points essentiels qui différentient le Marketing B to B du Marketing B to C :

• Dans le B to C, le consommateur cède généralement sous l’impulsivité. Il est donc possible de travailler notre Marketing afin de favoriser cette achat impulsif qui n’existe pas souvent dans le B to B. L’acheteur du B to B fait un achat raisonné. Il engage toute sa société dans son achat et il doit généralement rendre des comptes.
• L’acheteur du B to B a le soucis de rentabilité lorsqu’il achète. La démarche Marketing doit donc se porter sur les avantages pour sa société. Si on lui démontre que sa société va y gagner en achetant notre produit, il fera lui-même le raccourcit dans sa tête. Ce sera grâce à lui et il le fera savoir… Le consommateur du B to C s’en moque. Même s’il ne se sert pas de ce qu’il aura acheté, il aura assouvit sa pulsion en achetant ce jour-là et il en sera satisfait. A aucun moment il se dira à posteriori : “je regrette de l’avoir acheté car je ne m’en sert pas…”. Il ne le reconnaîtra pas et ne cherchera pas à le faire.
• Enfin, l’acheteur du B to B n’engage pas son argent mais celui de sa boîte. Il est donc plus cool au moment de dépenser. Dépenser 15K€ pour une action marketing banale ne lui fait rien. Ce n’est pas son argent. Il saura bien démontrer la valeur ajoutée par la suite… Dans la vie courante, personne ne dépense 15K€ sans y réfléchir des semaines entières ! Cependant en ce qui me concerne, les agences s’accrochent pas mal pour me faire signer quelque chose. Je suis très chiant en affaires de ce point de vue là et mon budget Marketing est utilisé à l’euro près de manière hyper réfléchie et négociée…

Si vous voyez d’autres points d’importance, n’hésitez-pas à entrer dans la discussion…

Virtools, recemment racheté par Dassault Systèmes, n’arrêt plus de m’étonner. Cette fois, il s’agit d’une animation donnant plusieurs théorie sur la construction de la grande pyramide d’Egypte. Un excellent moment d’émotion visuelle en perspective : Je vous conseille de regarder ça !

Comme vous le savez peut-être, j’ai une Toyota Célica. J’en suis tellement content que j’envisage même de la revendre pour en racheter une autre…

Sauf que voilà, aujourd’hui elle n’est plus fabriquée. Ils sont en train de faire un nouveau modèle mais j’ai aucune info sur sa date de lancement en France, ni même quelle look elle aura.

Néanmoins, j’ai pu trouver ça :

Vous connaissez ? Certains disent de ce médicament qu’il est le plus prometteur de toute l’histoire de l’industrie pharmaceutique. C’est Sanofi-Aventis qui est sur le coup avec un potentiel de ventes d’environ 3 milliards d’euros par an !

Aujourd’hui, j’avais un meeting client à Bruxelles, proche de l’aéroport. Je me suis dit : “Vu que c’est à l’aéroport à 8h30 du matin, autant y aller en avion puisqu’il arrive à la même heure…”

En fait, il n’y a qu’une rotation dans la journée avec cette compagnie Brussels Airlines. Départ 7h30, arrivée 8h30. Pour le retour, ni comptez pas car c’est le même avion qui repart dans la foulée…
Conclusion : obligé de rentrer en train.

Pour aider, avec un seul vol dans la journée, ils ont quand même trouvé le moyen d’être en retard au décollage. Vue la loistique au départ, c’est pas étonnant. L’arrivée était parfaite. Pile à l’heure !

En fait, ce que j’ai appris avec l’une des hôtesses, c’est que ce vol n’est là que pour assurer le transfert des gens en partance pour l’Afrique noire. Sans cette destination, le train aurait totalement détruit le Paris-Bruxelles en avion.

Arrivé à Bruxelles, c’est le parcours d’orientation. Si tu n’as pas un GPS et des rollers, tu fais comme moi : 15 minutes à bonne allure de marche pour rejoindre la sortie.

Pour le retour, les choses étaient nettement plus simples. Le Thalys. Toujours à l’heure, un service de réservation de taxi à l’arrivée, des prises électriques pour travailler, un réseau téléphonique dispo, un accès à Internet grâce à ma belle carte 3G. La sérénité quoi !

Dans les années 70 du siècle dernier, un chercheur découvre une substance dans le corps très réactive au canabis. Quand on fume (c’était surement son cas), la sensation de satiété est moins flagrante qu’en temps normal. Résultat : on mange, on mange, on mange…

Dans le jargon marketeux, il est clair que la plupart des gens répondront oui. Mais a y réfléchir de plus près, est-ce vraiment le cas ?Finalement, le contact avec qui l’on traite chez notre client est aussi un individu avant tout. Il est donc un consommateur comme les autres, avec ses passions, ses besoins personnels, ses attentes par rapport à ce qu’on souhaite lui vendre.De nos jours, il semble que les gens se déplacent de moins en moins. Comme le soulève un article sur l’Agora du management, le Marketing B to B ne s’adressent-ils pas à certains individus des organisations/entreprises cibles (les acheteurs, le responsable services généraux…) ? Le marleting B to B n’est-il donc qu’un avatar du marketing B to C avec une dimension “expertise” plus importante ?

Par exemple, lorsque nous organisons des événements physiques chez DSF (stands sur un salon professionel, journée thématique pour le lancement d’un nouveau produit, etc.), les invités sont de moins en moins nombreux. Un radio trottoir nous révèle que finalement, ils ont déjà une grosse partie de l’information avant de venir (surtout lorsqu’ils sont déjà clients, suivi par un commercial). Internet et les autres médias ont tellement évolué et se sont tellement multipliés que finalement, ils n’apprennent pas grand chose au sortir de notre événement. En tout cas pas suffisamment pour justifier d’un déplacement professionnel qui les mobilisera trop longtemps. LEUR ROI n’est pas assez bon en terme d’optimisation de coûts et de leur temps. Pouvons-nous dire pour autant que les événements physiques, dans lesquels nous rencontrons les gens, nous nouons des contacts forts de proximité, n’ont plus d’être ? Je ne crois pas. Il faut peut-être les faire évoluer, c’est plus probable. A l’ère de Second Life et autres Web 2.0, les gens se parlent de moins en moins et ont paradoxalement de plus en plus de chose à dire. Bizarrement, j’ai l’impression que l’Homme ne s’exprime plus par frustration, par crainte de ce que l’Autre pourrait en penser.Lors de nos Journées à Thème, rare sont les clients/prospects qui s’expriment ou osent poser des questions lorsqu’on leur donne l’occasion en fin de présentation. A côté de ça, ces mêmes personnes “se jettent” sur nous dès la première pause afin de nous questionner sur tous les points sombres qu’ils avaient scrupuleusement pris soin de noter sur les beaux bloc-notes que nous leur distribuons. Si si, les blocs notes et les stylos servent toujours… Il n’y a jamais eu autant de Blogs qu’aujourd’hui. Ces blogs débarquent même en entreprise. SmartKiwi chez Dassault Systèmes Sales France et Belux en est un bon exemple et je suis bien placé pour en parler…