Blog | William PERES

Hier avait lieu notre premier kick off de remplissage de site web.

En effet Dassault Systèmes, société pour laquelle je dirige le Marketing et la Communication en France et Benelux, est en pleine refonte de son site web commercial : DSDSF.com

Alors allez-y maintenant car bientôt vous ne verrez plus jamais le look actuel. Un conseil : faire une capture écran et conservez-la dans vos sauvegardes !

Pour cela, j’ai choisi la Groupe Reflect. Cette société est celle qui a fait naître blueKiwi. Vous vous souvenez, c’est ceux qui nous ont fait SmartKiwi ! Et oui, on ne change pas une équipe qui gagne…

Hier, nous étions en réunion avec toute l’équipe éditoriale afin de nous familiariser avec notre outil de « remplissage ». Le site est basé sur SPIP et même si c’est pratique pour rédiger, ce n’est vraiment pas convivial ni adapé en l’état à de la rédaction propre et un peu fun… Mais bon, nous allons revoir tout ça avec Manuel DIAZ, le big boss de .gR

Aujourd’hui, je suis donc en route pour Limoges, siège social de Groupe Reflect.

Nous devons travailler toute la journée sur le débriefing de notre session d’hier et sur le brief de travail pour une nouvelle rubrique que je suis en train de faire rajouter à notre futur site web : un accès client sécurisé.

Ce week-end, j’en ai appris une bonne quand je me suis retrouvé bloqué dehors. Les serruriers qui viennent vous dépanner utilise une simple radio.

C’est mon gardien qui m’a appris ça quand je m’apprétais à appeler un serrurier pour me dépanner. Il m’a alors donné une de ses radios de je ne sais quelle partie de son corps et j’ai tenté. J’ai glissé la radio (matériau assez rigide tout en étant fin) entre la porte et le chambranle et j’ai fait des mouvements bref et rapides pour actionner le cliquet de la serrure.

Un quart d’heure après, je tentais toujours…

En fait, c’était impossible de réussir ce tour de passe passe car ma porte est blindée et possède une sécurité anti-crochetage.

J’ai donc appelé un serrurier. Quand il m’a annoncé que le déplacement était facturé 150 euros plus le montant du barillet s’il fallait le changer, j’ai tenté autre chose…

J’ai sonné à côté, je suis passé par son balcon et j’ai joué les funambules. Finalement, tout est bien qui fini bien car la fenêtre était mal fermée (heureusement pour la première fois !).

J’aurais quand même appris une chose avec cette histoire : comment ouvrir une porte non blindée avec une radiographie… Enfin ça fonctionne peut-être…

Et voilà , j’ai rappatrié tous les poèmes que j’ai fait quand j’avais 17 ans ! C’est pas tout jeune, mais je me suis dit que là , ce ne serait pas perdu…

Alors là  je dis Chapeau à nos politiques !

Une dizaine de candidats à l’élection présidentielle auraient signé ce pacte écologique sans même le lire ou pire en sachant qu’il ne le suivraient pas s’ils étaient élus !

Il n’ont même pas vu ce pacte prévoit entre autre :

• D’augmenter les taxes sur l’essence. Un Super sans plomb à 3 euros serait un premier objectif…
• De brider toutes les voitures à 120km/h. Aucune carte grise ne serait alors délivrée pour un véhicule ne répondant pas à ce critère
• De rétablir la vignette

En gros, c’est la mort du monde automobile en France, et nous ne verrons plus jamais une innovation sortir des constructeurs français.

SONDAGE : Qu’est-ce qui est donc le plus grave ?

1. Avoir des candidats à l’élection présidentielle qui signent un document sans savoir ce qu’il y a dedans ?
2. Avoir des candidats à l’élection présidentielle qui signent un pacte sans intention de le suivre ?
3. Avoir des candidats à l’élection présidentielle qui signent un document sans avoir réellement étudier les retombées économiques pour leur pays ?
4. Etre obligé d’écrire n’importe quoi pour faire parler de soi ?
5. Etre obligé d’imaginer des actions aussi drastiques parce qu’on n’est pas entendu par le peuple ?

A un mois de l’anniversaire du lancement de SmartKiwi chez Dassault Systèmes et afin de lever tous les doutes concernant l’utilité de blueKiwi chez DSF (Direction des ventes de DS), voici les premières constatations :

• 320 auteurs (280 au moment de la conférence à l’ENSAM et 20 au lancement le 10 mars 2006)
• Une moyenne de 400 visites par jour
• 1100 articles et 1700 commentaires depuis le début de l’année (autant que toute l’année 2006 !)
• Des articles, sondages, messages d’informations de plus en plus utiles
• Des échanges constructifs qui ont donné lieu à de nouvelles ventes de licences ou de services chez nos clients
• Une ambiance générale qui s’est dévergondée et nettement plus agréable
• Un outil de capitalisation efficace et commun à tous (fini les emails qu’on ne retrouve pas, parce que maintenant, tout est bon à être « kiwit頻 !)
• Des reflexes qui s’installent (habitude de login à notre arrivée au boulot, un agrégateur nous informant des nouveaux messages pour lequels on s’est abonné, un moteur de recherche qui commence à être utilisé car le contenu grossi de jour en jour)
• Création de groupes d’utilisateurs pour un projet donné
• etc.

En bref, autant d’indices et de résultats factuels qui pourraient nous laisser penser que la graine a déjà germé…

Je suis allé au salon Business Online la semaine dernière. En même temps que le salon Linux au CNIT de La Défense.

Même si j’ai rendu une petite visite à mes amis de BlueKiwi, avec qui nous devions faire une réunion sur nos projets SmartKiwi et le site web de DSF, le salon était dans l’ensemble plutôt pauvre. Sans trop d’intérêt à mes yeux.

Peu de stands, peu de types de stands différents. Bref, pas vraiment nécessaire de se déplacer pour ça.

J’ai toute de même pu capter quelques idées de Marketing à faire pour mes sites web et pu trouver deux prestataires intéressants.

Il y a longtemps que je n’avais pas vu un film aussi prenant ! A voir absolument !

Les prestations de Leonardo DiCaprio, Jennifer Connelly et Djimon Hounsou sont impressionnantes. En sortant de la salle on ne peut que rester sans voix !

En allant voir ce film, attendez-vous à changer votre façon de voir l’Afrique et l’achat de vos bijoux…

Il n’y a pas d’autres alternative…

Et voilà , c’est fait !

J’ai enfin ouvert le Blog de mon site de vente d’art contemporain. L’adresse est simple : http://blog.galerie-net.com/

Je compte sur vous mes amis pour en faire la promo…

De mon point de vue, il y a 3 points essentiels qui différentient le Marketing B to B du Marketing B to C :

• Dans le B to C, le consommateur cède généralement sous l’impulsivité. Il est donc possible de travailler notre Marketing afin de favoriser cette achat impulsif qui n’existe pas souvent dans le B to B. L’acheteur du B to B fait un achat raisonné. Il engage toute sa société dans son achat et il doit généralement rendre des comptes.
• L’acheteur du B to B a le soucis de rentabilité lorsqu’il achète. La démarche Marketing doit donc se porter sur les avantages pour sa société. Si on lui démontre que sa société va y gagner en achetant notre produit, il fera lui-même le raccourcit dans sa tête. Ce sera grâce à lui et il le fera savoir… Le consommateur du B to C s’en moque. Même s’il ne se sert pas de ce qu’il aura acheté, il aura assouvit sa pulsion en achetant ce jour-là et il en sera satisfait. A aucun moment il se dira à posteriori : « je regrette de l’avoir acheté car je ne m’en sert pas… ». Il ne le reconnaîtra pas et ne cherchera pas à le faire.
• Enfin, l’acheteur du B to B n’engage pas son argent mais celui de sa boîte. Il est donc plus cool au moment de dépenser. Dépenser 15K€ pour une action marketing banale ne lui fait rien. Ce n’est pas son argent. Il saura bien démontrer la valeur ajoutée par la suite… Dans la vie courante, personne ne dépense 15K€ sans y réfléchir des semaines entières ! Cependant en ce qui me concerne, les agences s’accrochent pas mal pour me faire signer quelque chose. Je suis très chiant en affaires de ce point de vue là et mon budget Marketing est utilisé à l’euro près de manière hyper réfléchie et négociée…

Si vous voyez d’autres points d’importance, n’hésitez-pas à entrer dans la discussion…