Je suis récemment tombé sur un micro cours pour apprendre à bien présenter à l’oral.

C’est sur le Journal du Management. Il s’agit de plusieurs points clés à ne pas manquer.

Capter l’attention

  1. Trouver une accroche
    • L’accroche vous permet d’attirer l’attention sur vous.
    • Une anecdote ou une question, ça marche bien.
    • Par exemple, dans le cas d’une intervention pour présenter votre société, une accroche possible serait : « Qui parmi vous ne connaît pas notre société ? »
  2. Se centrer sur l’auditoire
    • La présentation des activités de votre société en Chine ou des clients américains qui ont acheté vos produits n’intéresse pas votre client qui habite dans l’Oise.
    • Je travaille chez Dassault Systèmes. Lors de mes actions terrain, si je vais voir un client pour lui présenter la proposition de valeurs de mes solutions, je fais attention à trouver des clients de sa région, des clients référence qu’il connaît et peut aller voir.
    • Cela paraît évident, mais on néglige trop souvent l’intérêt de l’auditoire, auquel il faut répondre dès le début.
  3. Et toujours… Attention à PowerPoint
    • Ne lisez pas votre présentation PowerPoint.
    • Partez uniquement des mots clés pour développer votre discours.
    • Il n’y a rien de pire que d’être dos à votre auditoire. Cela donne l’impression que vous ne maîtriser pas votre sujet et par conséquent, que vous n’avez pas de valeur claire à proposer à votre client (car votre auditoire est VOTRE client du moment).

Related posts:

  1. Réussir une présentation orale : Etape 1